• 客户绕开中介自己去售楼部买了房,得知中介团购价便宜一平,还免收中介费,因为心里不平衡,在售楼处闹了
  • 资讯类型:热点关注  /  发布时间:2020-04-17  /  浏览:874 次  /  

最近,经常和小编联系的经纪人粉丝,又发过来一则小视频感慨道:“每个行业有每个行业的价值,为什么就不能多一份信任呢?”



而视频中的大概情况是:一客户绕开中介团购,自己去售楼处28000万一平买了房,事后得知中介团购其实更便宜,才26000一平,还免收中介费,接送带看,因为心里不平衡,在售楼部闹了一上午。

这不得不让小编想到,去年楼市里上演一出出“降价维权”事件,而买房人去闹的原因竟然是:买贵了。

而这出则因为对中介的不信任,直接去售楼处里买房,原因如出一辙。

任何游戏,都有游戏的规则。买房也一样。

其实,这类事情已经不是第一次发生了。小编总结分析了,这类客户群体会出现这种情况原因,主要有以下四种:

1、不信任中介

2、售楼处=开发商=官方

3、要收取中介费

4、对于中介团购的模式不了解

1、先说信任的问题。不可否认,行业里是存在一些所谓的“黑中介”,但不能仅仅因为一个,就一棒子打死整个行业。这就好比社会上的人,有好有坏之分,但好人绝对比坏人多。

房产中介对于经纪人个人来说,是一份工作,而他工作的价值就是帮你买到合适心仪的房子,且从中能够获取相应的报酬。记住,凡是存在的即是合理的,每个行业有每个行业存在的价值。

2、再看第二个,绝大多数的购房小白,对于开发商,售楼处,心里打的标签就是“官方”,认为直接去售楼处找开发商买房肯定比中介便宜的。

而实际上,售楼处里的人也不一定是就是开发商。售楼处里的人可能是开发商找到外包销售公司,也可能是分销渠道人。

总之一句话,不要认为售楼处里的都是开发商的。


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3、再看第三个中介费的问题,其实这个也强调过很多次了,买新房找中介,这里中介确实不是从购房者这里收取中介费的,中介的佣金是开发商出的。

当然,有人会说,羊毛还不是出在羊身上。而如果不找中介买房,估计连羊角都没有。

一般情况下,开发商为了吸引买房人,都会花钱头广告,而中介从开发商这里拿的佣金,恰恰就相当于是这笔广告费,也就是说就算你不找中介买房,开发商该花的钱也一分没少。

4、再看团购模式,中介的团购模式,其实是,开发商会给中介一个购房名额数,比如五个一组,或十个一组,达到这个数额,会得到比一个人单独去购买时的更多的优惠,购房者可以花更少的价钱买到心仪的房子。


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从这点来看,找中介买房,其实是三赢的局面。

1、从中介的角度看,中介手里有客户,匹配客户需求后,就可以把客户带到售楼处,成交后就可从开发商那里获取佣金。

2、从开发商的角度看,找中介合作,能快速的回笼资金,让中介帮忙去推广房子,不仅可以做免费的广告,还能获取客户。

3、从购房者的角度看,参加中介团购活动,省下一部分的购房费用,当然,也有可能,中介为了促使你购房,会让出自己一部分佣金给你作为优惠点。

弄清楚上面的四个问题,其实,你会发现,买新房找中介其实还有很多好处。

01

中介是作为开发商和购房者中间人,

起着互相监督的作用

道理很简单,开发商找中介合作,一般情况都会审核中介的资质等情况;而中介代理开发商的楼盘,对于开发生资质以及楼盘的质量等问题都会核实,否则房子出了问题,中介是要担责的。

近日,有媒体报道,截至到7月18日,2019年全国有265家房地产企业发布破产公告。而这部分房企多数是小开发商。一旦遇到这样的开发商,问题就大了。如果找中介,中介起着一个把关的作用的,毕竟中介的佣金也是从开发商这里拿的。

02

买新房找中介更便宜,不收取中介费

上文中已经提到,买新房找中介是不收取中介费的。中介佣金是开发商支付的,而中介的佣金就相当于开发商的营销费。

至于,找中介买新房更便宜,主要有两点:

一是:开发商让利给中介的优惠,当然有人会反驳,既要给中介优惠,又要给中介佣金,开发商傻么?这里要强调的一点是,开发商给优惠是有条件的,不是中介带一个人去就算的,而是至少一组客户5个甚至是10个,开发商才会更这部分购房者优惠一点;

二是:中介有可能因为想要促使成交,完成任务,很多时候,都会让利一部分的优惠给客户,这优惠是哪里来的,就是开发商的给的佣金里,比如成交后,中介从佣金中再返点钱给客户。

03

找中介买房售后服务更有保障

这一点,小房是深有体会:很多在售楼处的购房者,最后要交房的办理各种手续的时候,都不知道要找谁。一个楼盘卖的差不多的时候,案场的人基本就撤了,等到交房时,业主再找人就找不到。而找中介买房就不一样了,中介门店是固定不动的,不可能经常搬来搬去。因此,找中介买房售后服务更有保障。


最后,强调一点,千万不要先去售楼处,一旦售楼部登记了,客户信息录入系统了,那就不算是渠道客户,而是上门客户了,这时候再找中介买房也没用,没有优惠了!


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